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融资400万 他的智尺小巧如口香糖盒 激光测距标注房屋尺寸 售出3150只

铅笔道2018-06-19 16:12:02


文| 铅笔道 记者 汪晨


导语


在乌维宁心里,家装行业一直都是个低效、问题重重的行业。


2015年初,他仔细研究后,想做些改变。


调研后的乌维宁发现,家装行业的从业者句句离不开“尺寸”二字。但传统的测量方法费时费力,效率并不高。


他想制作一款激光测距仪,与手机App相搭配。“用户可以先拍照,再用激光测距仪量尺寸,测量好的尺寸可以直接体现在照片中,不用再复刻到图纸上。”


如此,他希望提高从业者的工作效率,并笼络这一人群。“家装行业复杂,话语权都在从业者手中,由此切入家装行业路径更优。”



创始人晒出的其中300万元天使轮投资协议,其余100万元为自投。


今年4月,“Apecrafts智尺”在京东产品众筹筹得113万元,共售出测距仪3150台。


今后一两年内,他们打算为装修从业者开发更多必备的硬件工具,并对接在“悟空家装”App中。


“接下来,App可以为他们提供协作工具,也可以为他们对接优质的家装产品。”



注:  乌维宁已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

从业者握有话语权


2014年中,乌维宁投资的创业项目以失败告终。项目尝试给日本企业商户开发一个类似微店的系统,让他们直接面向国内销售。“但日本商户的信任关系很难争取,在谈的20多家中有10家推进速度很慢。”


他决定重新思考创业方向。


与大众相关的东西,无非衣食住行。他认为,大部分领域都有了巨头,且被深度影响,只有“住”这一块还没有被移动互联网改造。


他决定朝这方面调研。


2015年初,他访问了很多家装设计师、施工队负责人等从业者,结合自己的装修经历,总结出家装行业的四大特点:



由此,乌维宁重新审视家装行业:如此低的频次加上复杂的产业链条,房主难以把握所有环节,行业真正的话语权在从业者手中。


由此,乌维宁有了判断:要想在家装行业做出成就,需要先聚拢从业者。“从业者(设计师、施工队)能直接面对用户,若要售卖建材、家具,他们也是最好的销售员。”

尺寸是核心


“明早要不要跟我一起去亚运村附近的一套房瞧瞧?我要去那边量房屋尺寸。”


“好啊!”


邀请乌维宁的是博洛尼的一位家装设计师,工作已有10年。“要聚拢从业者,需要观察从业者的服务流程,了解他们的工作痛点。”


他们去的是亚运村的一个新建小区。设计师带着两名助理,拿着卷尺、激光测距仪和纸笔在房间内四处走动。一名助理负责测量,一名助理负责记录,设计师在一旁指挥,并不时对房间内的环境拍照记录。


乌维宁原以为只需一会儿功夫,但测量直到中午才结束。“每一根柱子,每一面玻璃,包括每根管道都得量出具体尺寸。140平米的房间,硬生生耗去三四个小时。”


测量记录只是工作的一部分。回到公司,设计师和助理需要把尺寸重现在房屋图纸上,并用CAD软件绘图、标记。“中途还有可能因为房间墙壁不方正,导致图纸和实际尺寸对不上。”


一套流程看下来,乌维宁觉得有改进空间。“若是普通设计师,没有助理的帮助,自己又要记,又要量,还得拍照,过程将非常痛苦。”


通过谈话、调研,乌维宁还发现:除了设计师,施工队、家具建材供应商也需要精确的尺寸数据。“设计师和客户规划一个空间,每一句都离不开尺寸;施工队要在房间布水电铺建材,都需要对尺寸了如指掌。”


由此,他想到:能否做一个便捷的激光测距仪器。“从智能硬件入手,加上App联动功能,就能获取家装从业者。”


为了做到超出用户的预期,他将市面上各类激光测距仪都买来,用来挑毛病。


乌维宁认为,激光测距仪有三大问题需要改良:




去年4月,公司花费30万元,找到工业设计公司洛可可合作。同时,团队拉来有10年硬件工作经验的刘鹏,负责统筹硬件开发好制造方面的工作。

口香糖铁盒般大小


“我想做成绿箭口香糖铁盒的大小,尺寸是8x3x2cm。”


“这应该做不到。”


“哪些地方做不到?”


“内部元器件压缩得太厉害了,按键排布会受到影响;激光发射器功率变小,所能测量的长度会缩小;发射器前的透镜变小,接收的信号就变弱了。”


“电池也是,压缩得这么小,功率、耗电也会被影响到。”


一次会议中,乌维宁召集团队成员、洛可可和供货方,讲出了思考已久的想法。


尺寸并非随意设定。“那时找了各类不同尺寸的物体测试,考虑到产品与手的接触面不能太小,不能影响按键的手感。绿箭的铁盒握感合适,又刚好能塞进牛仔裤的小零钱袋里,我们就希望能做到这个尺寸。”


若要缩小体积,激光头必须做大幅改动。乌维宁和设计师一起看结构,查找哪些部分能够缩减。最后,激光头的大小从2.5x3.5cm做到了1.6x2.6cm。


按键的位置也反复调整。按键若再往下半厘米,键位就会过于靠下,用久了手会酸痛。“我们本来的设想是按键和屏幕中间只有2mm距离,但屏幕四周只有和按键结合的地方能放排线,因此按键下移6mm,到了现在的位置。”


去年年底,“Apecrafts智尺”的硬件结构和功能得以确定。


外壳采用全金属一体式外壳,内嵌激光传感器、屏幕和各类电路结构。测量范围为 60 米,测量精度为±1.5 毫米。“一般卷尺最大只有15米长。”



可以放在零钱兜里的“Apecrafts智尺”


初期,团队定价在200元以下,但要想保证高水准的质量,价格只能妥协,最终确定为358元,网上售价329元。


不常用的按键功能则用其他交互方式隐藏。长按主测量键进入连续测量模式,长按加号键改变测量起点,面积、体积、角度测量等高级功能放在侧面的模式按键中一键切换。


1.0版本中,“悟空家装”App可与智尺蓝牙连接,智尺测量的数据可同步到手机拍摄的照片中,更直观显现房屋中的尺寸。“同时它有一套设计灵感库,供设计师参考。”



“悟空家装”App中的照片测量界面,可在照片中标注尺寸数据。

量产的麻烦


今年4月,“Apecrafts智尺”在京东上众筹。


针对用户特点,团队设计了几档众筹方案。除了单只购买,还有3只、10只、50只三个档次。“3只基本上是给设计师和他们的朋友准备,10只的购买者可能是装修公司的小团队,50只就是给大公司或者经销商售卖了。”


最终,“Apecrafts智尺”在京东众筹平台共筹得113万元,卖出3150只,超出预计的2000只试产量。


为了满足需求,团队只得加紧补货。但在生产途中遇到各式各样的问题。


色差问题严重。和首批订购的外壳相比,补货的金色和灰色外壳色泽更暗,只得废弃重造。


生产途中,团队还发现,屏幕有明显的漏光现象。“事先没有考虑在屏幕周边做封边处理,光源就都透了出来。”


最终,生产过程由1个月拖延至2个半月,产品也延期20天发货。“不过施工队、设计师反馈不错,智尺的性能和便捷性超出他们的预期。”


渠道商找上他们谈合作。当下,已有28个国家的渠道商打算将“Apecrafts智尺”出口销售。“下个月我们会预留5000只,在小米众测和京东商城出售,此后逐步提升产能。”


团队还在App中加入了家具产品库功能,作为设计师、施工队为房主挑选家具时的参考。“大部分国外品牌没有中文网站,我们在意大利聘请了一个10人的翻译团队采集信息,翻译进口家具品牌的产品介绍。”



“悟空家装”App中的家装灵感界面


此后,“智尺”团队计划开发多款家装从业者必备的硬件工具。“硬件都连接到悟空家装App中,App也可以延伸为从业者之间的沟通协作工具,毕竟一个家装项目参与的人非常多,需要一个工具提高他们的沟通效率。”


明年,团队计划卖出20万只智尺。在吸引足够的家装从业者后切入家装建材、家具的推广销售中。“那时可以为他们对接优质家装品牌商,开拓以家装从业者为渠道的售卖模式。”


/The End/

编辑   薛 婷      校对   孙 娇



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