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高管薪酬就应该这样设计,高管卖力,老板省心!(老板必看)

老板经营学问2018-04-14 10:42:55

企业发展到一定阶段,要继续做大做强,就必须得从外边引进更高级的人才。但是很多企业在引进高管的过程中,首要谈的就是“薪酬待遇”,一般情况下,高管实行的都是“年薪制”。

很多老板这个时候就发愁了:到底给多少合适呢?谈高了,万一是个职业碰瓷的“水货”怎么办?如果真是个人才,没谈好,不能留下怎么办?还有这个年薪到底该怎么发才合适,是平均到每个月发?还是月度先发一部分,到年底再发一部分?一系列的问题都出来了。那么根据多年辅导企业的经验,今天给大家分享一种高管薪酬激励模式:如何用三十多万撬动年薪两百多万的高管!

一.首先我们先假设“xx商贸有限公司”2017年引进总经理一位公司销售额目标1亿,个人销售目标:1000万。毛利率:20% 。

二.总经理薪酬结构:底薪+绩效工资+补贴+商业保密金+个人提成+管理提成+管理分工红。

其中“底薪+绩效工资+补贴+商业保密金”属于相对固定收益,这一部分钱基本上每个月都是要发出去的,和目标的挂钩性不是太紧密。即便月度目标没达成,最多影响一点绩效工资。

“个人提成+管理提成+管理分红”属于效益收益。这一部分钱是与目标紧密挂钩的。是需要通过自己努力向市场要,而不是发老板口袋的钱。个人提成与个人业绩目标1000万挂钩,管理提成与公司总目标一个亿挂钩,管理分红与公司毛利润挂钩,毛利率达到20%才能拿到。

三.根据薪酬结构提前设计出引进总经理的具体薪酬方案:

底薪:2万/月,年度:2万×12=24万;

绩效工资:5000/月,年度:5000×12=6万;

职务补贴:3000/月,年度:3000×12=3.6万;

商业保密金:2000月/月,年度:2000×12=2.4万;

相对固定收益合计:24万+6万+3.6万+2.4万=36万。

个提(约定提成系数10%):1000万×10%=100万;

管提(约定提成系数1%):(1亿-1000万)×1%=90万;

管红(约定提成系数2%):1亿×20%×2%=40万;

效益收益:100万+90万+40万=230万。

这样我们就算除出了总经理全年总收入(年薪):36万+230万=266万。

用下面一张图说明:

综上所述:这种高管薪酬模式有哪些好处呢?

  1. 薪酬不封顶,更容易引进高端人才。

  2. 更加具有激励性,多劳多得,贡献越大,收入越好高。

  3. 作为企业老板来说,通过这种方式更容易发展谁是人才,谁是水货。也避免企业因为用人失误而造成的损失。

  4. 最终企业和人才实现共赢!

薪酬设计是一门技术,也是一门艺术。尤其是高管的薪酬设计更是一门学问,切忌不懂拍脑袋决策,凭感觉设计。

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