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免费设计?哭了设计师,坑了自己!!

壹品家居2022-08-21 09:59:33

来源:21设计(微信号:DG21EY )


在这个盛行免费设计的年代,关于收费设计和免费设计相关方面的内容,一直是客户和设计师重点关注的话题。设计师几张图就收取上千上万的费用,他凭什么收取这么高的设计费?免费设计真的就免费又实用吗?相信这其中的利弊也只有自己经历过的人才知道!!



还有设计师抱怨说:“为啥我们还收不到设计费啊?我们都8元/平方了,客人还压价格呢?”难道他们真的想要免费设计?!


好吧,今天我就在这里谈一下自己地亲身经历,昨天陪朋友去看一套叠加小别墅。中介很着急想让他们成交,不断催促,说这套别墅主人要出国了,现在装修已有七八成,还是找了当地很出名的装修公司;朋友说让我过去看看能不能下手,还说必须当天签合同,不然别人就要签了,因为相当客人现在买别墅,还送装修啊!



我赶紧从家里赶到别墅现场,一进门口就看了一个异形屏风,那工艺手法真是丰富多彩;躲在异形屏风后面是一条弧形楼梯,然后我环顾一下天花,全是一层一层的吊顶,很矮很压抑!



中介说这家主人是搞音乐的,准备要出国了,所以现在这装修都是赠送的,主材加施工方的费用都花了五十多万了。这小伙子侃侃而谈,朋友在那边也是很冲动地想马上下手。



不好意思,我泼冷水了。我对朋友说:“首先,这户型光线不是特别好,因为空间隔了很多墙,天花又吊得特别低;第二,现在已经装了七八成,我看了这装修就觉得不舒服,左一块大理石,右一块抛精砖,上又是一条黑镜片。如果装修不拆掉,木有任何可塑性,更重要的是这个户型平面布置还不是最优化的状态!第三,在着急或被人催促下做的决定,我一般是会后悔的!”


结果可想而知,成交是不可能的事了。


我为啥会这么直接地表达自己的看法?其一,这套别墅是他们想用来居住的,家里有两个小孩,而男主人喜欢休闲的生活方式,对于居住要求也是特别高的……如果这套已经装了七八成硬装的装修不拆掉,是无法达到要求的,再说了,户型功能布局也是很不合理,所以我有话就直说了。



在回来的路上,我在考虑几个问题:

其一,如果这套是毛坯房,这样的价位让我来帮他选择,我会不会肯定呢?也许会的。那整个装修带上这个户型其实是减分了,而且已经花了五六十万了,所以我觉得好的规划与设计很重要。


其二,原别墅业主是从事音乐的,为啥就没有一点审美观呢?艺术不都相通的么?为毛不会判断比例与颜色搭配了呢?我随口说了出来。“你不知道在中国,很多都是应试教育么?”言妈说了一句话让我顿醒。


现在让我们来谈谈设计费的事情。

我们先来参考一下《住宅装饰装修工程设计收费标准指导意见》的一些内容:

一、设计收费最低限价标准:

1.设计师100元/㎡起

2.主任设计师150元/㎡起

3.高级设计师300元/㎡起

4.特邀有影响设计师500元以上/㎡。


免费设计其实是暗藏杀机,背后可能隐藏着随意、不负责、敷衍了事、不与业主沟通、把自己的见解强加在客户身上、对自己的作品也是一种不重视等弊端。因为,免费设计使设计师的真正价值得不到体现,让设计师很难专心的去创作。因为设计本来就是特殊的服务行业,卖出去的不但是专业、还有时间和精力。有两个道理我很赞同:第一,免费的是最贵的;第二,便宜没好货。


我们设计目前收费也是三百多元一平方,处于一个中间的收费标准。很多人谈起设计费就很舍不得,总是觉得是装修预算中的一笔多余的费用。其实,真的是一个很大的误区。今天,我在这里,我再把我们三百多元一平方的设计费价值和大家分享一下。


第一,你会得到最符合你们使用的平面方案。因为我们有10年的住宅户型研究经验。凭这点,设计师们辛苦量房与沟通思考,你就算50元/平方不过分吧?很多时候过来找我们的朋友,平面阶段就能确定是否合作了。因为一个好的平面设计能让空间逆转,让小小复式也能呈现小别墅范。


有一个例子:我们3年曾经还接到一个别墅的案例,之前找了其他设计师设计。但红砖墙全部起好了,越看越不顺,于是找到我们。结果我们布置好平面给他,他后悔不已,只能把之前的墙和起的楼梯全部砸了,重新照我们设计方案去做。后面他和我们说,浪费了25万!


第二,我们讲究运用材料。10年的积累,我们手上有一大批良好的建材供货商。而且,如果客户完全信任我们,我们能让客人省心而且最高性价比拿到好的主材。初步估计,这个价值最少也值50元/平方。当然,前提是要信任我们。


第三,核心设计思路。这个价值我个人认为200元/平方一点不为过。因为核心设计思路决定你的装修思路,能让你用15万装修出比25万还要赞的效果。甚至能让你的家更有爱,更能培养家人的情感!这些我们几年前都一直在实践了。(因为我们有很好的得舍与美感的平衡能力,我们有很强的空间独立与分享能力,而这些的积累都是每天的研究和上百套实践案子总结出来的)


第四,因为大家都知道装修是很烦人的事情,设计费是可以换来你的时间与自由,而这些都是附加价值。但前提还是要信任我们。我们每年要接触很多的客人,虽然都是找我们的客人,大部分都很爽,基本不用怎样管。但也有几个很累的客人,因为时刻纠结与矛盾着。我们的结论是:越是放得开的客人收获的结果是越完美!所以,这个价值是完全可以享受到的。


第五,隐藏着的价值。我们的设计思路让户型最大价值地发挥它该有的优势。假如你住了5年,你要把房子换掉,你呈现给买家的是最好的空间。因为我们不会做多余的天花和造型,我们会尽量让房子保持它原有的高度与空间。这就是隐藏价值。


第六,如果客人愿意,我们会帮他们拍摄完工照片,甚至是生活场景照。因为,我们觉得这是一份美好与回忆,这也是设计费所能带过来的附加价值!


其实,设计费的价值远不止这些。只是想回答一下微友的问题。说到设计费的价值,信任就能发挥到他最大的价值。如果一味的纠结,那可能真的不是我们的客户。


羊毛出在羊身上,天下没有免费的午餐,便宜无好货,好货不便宜。“免费午餐”当然不是无条件享用的,后续的或许就是追加不菲的装修费用,甚至连装修质量都难以保证。很多人认为所谓的设计无非就是出施工图纸。但也有越来越多的人会理解设计的意义所在。纯商业化的签单和把设计当成一门艺术所追求的东西是不同的。免设计费往往意味着套方案,千篇一律。而真正的设计是以设计师得思想为主体,结合客户的需求所产生的成果。如果你一心想要免费设计,任何结果都是活该的。且行且珍惜!





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