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一条毛巾这么贵?优衣库总监这一招太狠了!

日本设计小站2018-06-10 12:21:37

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什么是最火爆的营销方式?


优衣库的总监给出了与众不同的答案。


很多产品因为重要而畅销,比如手机、平板电脑、家电产品,但那些不是那么重要的产品怎么才能畅销呢?一个答案:低价。




这是某宝上销量最高的毛巾,好看吗?不怎么好看,广告设计也非常渣,但为什么销量就可以上万甚至十万呢?这个价格战它们赢得很成功。


但是这一点儿都不高端啊,追求品质生活的人群,可能最瞧不起这样的产品。那高端的产品什么样?




这是日本非常火爆的一个毛巾品牌:今治毛巾,每一条这样的毛巾价格合人民币100元左右,贵不贵?但是它卖得非常好啊!


为什么卖得这么好?因为高端。





看看人家这礼盒包装,把毛巾当工艺品一样卖,很多人就吃这一套,买到这样的毛巾,享受的是不一样的品质。


同样是毛巾,地摊上卖的,和专卖店里卖的,价格能一样吗?但是大家就回去专卖店买,而不是去地摊上买。


产品包装起来了,颜值高、质量好,自然不缺乏你消费者。



这是人家的毛巾体验店。什么,毛巾还要体验?以为是苹果手机店吗?


没错,人家就是搞了个体验店,逼格还很高,非常多的人光顾。


今治毛巾历史悠久,而且是日本顶级毛巾,但是在十多年前,它也差点儿被赶尽杀绝。


廉价产品的杀伤力,百年产业也扛不住


为什么说它是百年产业呢?它的起源最早可以追溯到1895年,发展到现在已经成为了一个集体性品牌,产地是今治市。




今治市的特殊标志就是温泉,毛巾自然是温泉里所需要的,只不过被当地生产者发扬光大了。


从品牌开创到今天,今治毛巾的选材、工艺和所有处理流程,每一项都做到了最好、最细致,目的就是打造一个独一无二的品牌,让别人连仿造的能力都没有。


今治毛巾卖得最好的时候,几乎半个日本都在用它的毛巾,可以说是该产业的巨头性品牌。




但是好景不长,随着进出口贸易的发展,廉价毛巾大量涌入国内,今治毛巾的销量直线下滑,令人吃惊的是,这种下滑的趋势竟然一直持续了15年之久。


到这一步还没破产,可见当初鼎盛时期的今治毛巾究竟有多大的产业。


但是多么厉害的产业也控制不了这种受排挤的商业趋势,很多工厂纷纷倒闭,只有少量毛巾厂勉强存活。到2006年,今治毛巾的销量几乎要跌破鼎盛期的1/5。


当满大街卖的都是别人家的毛巾的时候,该怎么办?




佐藤可士和,这个男人的出现为今治毛巾带来了起死回生的机会。


为了重新振兴今治毛巾产业而被高价聘请来的知名平面设计师,他改变了这个产业的未来。


一个设计师怎么会有如此大的力量,竟能在这种局势下力挽狂澜?




没错,他就是这么强大的男人,日本广告界与设计界的风云人物,他的个人能力横跨平面设计、产品设计、空间设计三个领域,是个不折不扣的设计大师。


能力如此极致的人,就连画风都不一样,充满着高冷总裁的气质。




他就是这样一个连微笑都带着桀骜的男人,冷酷而不冷漠。




一本正经的样子,看上去就感觉是个十分可靠的人。




成熟稳重又一丝不苟,这样的人,无论做什么事,都会完成的很好吧?


自然,事实也正如此。


只靠白毛巾,他打倒了无数对手


佐藤可士和上任后的第一件事,就是为今治毛巾重新设计一个Logo,当时的今治毛巾根本没什么知名度可言,连名字都容易被读错。


他首先要做的,就是把品牌打响,让今治毛巾深入人心。


他的设计简洁明了,只采用红白蓝三种颜色,用英文突出“Japan”,并用罗马字进行标注,整个Logo十分大气。




设计Logo只是第一步,佐藤可士和非常清楚地了解到,今治毛巾并没有突出的特色,这样也就无法给消费者带来记忆上的烙印。


他明白,想要体现出今治毛巾的高质量,根本不需要任何多余的元素。他认为,即便是一张白纸,也能展现出不同的个性。




佐藤曾经对人说过:“如果你想告诉人们水的品质,你会突然跑去泡一杯咖啡吗?如果想跟人说,这个煮好的饭很好吃,有必要在米饭上加一层咖喱吗?毛巾也是一个道理。”


正因为对事情看得如此透彻,他才能从根本上找出最佳的解决方案。


他选择了没有任何修饰的白毛巾作为今治毛巾的代表性产品,就是为了让人们感受到它本质上的美。




他没有采用当下最流行的网上购物来解决今治毛巾的销量问题,而是想让更多的人能够直接碰触到产品,去感受它们的高质量。


在这种销售模式下,今治毛巾很快就火了起来,在2007年年初的时候,就达成了令人叹为观止的销售业绩。


仅仅一个月,今治毛巾的营业额就能达到一千万日元。




随后,今治毛巾便有了自己的独立美术馆。




在那以后,佐藤也没有改变商品陈列的模式,只用白毛巾,就是他的风格。




随着今治毛巾的声名鹊起,它的实力也渐渐恢复甚至比鼎盛的时候还要辉煌,就算是打入了欧洲市场的时候,佐藤也没有改变这种风格。


也正是因为对这种最优秀的理念的坚持,今治毛巾才走得越来越远。




今治毛巾手感柔软,洁白如雪,十分简单地与欧洲那种传统的厚重毛巾拉开了差距,为欧洲人打开了新世界的大门。



最强的优势,5秒沉水!


今治毛巾最大的优势,从一开始就是在工艺和选材两个方面,日本人注重手艺,更重视文化的传承,发扬文化的力量。


同样的设备、同样的工艺、同样的选材,不同的工厂生产出的产品可能还是不一样,因为这是人的问题。


严谨,是生产好产品所必须的。




日本人,就恰恰胜在严谨。


他们对细节的严苛要求超乎想象,他们要的就是5秒钟就可以沉水的毛巾,这涉及到每一道工艺的精细程度。


市面上的白毛巾多了去了,有冒充的怎么办,有比你好的又该怎么办?




做到完美。


这是今治毛巾给出的答案。


严格遵守生产中的每一条要求,让所有的毛巾都能达到“5秒沉水”,达不到要求的毛巾是不允许被当作商品出售的。




就是因为他们可以做到这么绝,这么极致,今治毛巾才无法被国内其它毛巾超越,也无法被国外的毛巾超越。


日本第一,靠的就是令人发指的极致。



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