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独立设计的品牌如何打造

今晚设计师联盟2018-03-22 12:04:27


一、运营技巧

必须打心眼儿里热爱这份工作,并不仅仅是挣钱养家的方式,是探索新世界的渠道。如果你不是真心热爱,你很快就会抱怨这份工作,就会浮躁,就会气馁,甚至将工作的失职怪罪到别人头上。运营的工作内容非常复杂,杂到你无法用任何一个短句概括出来便于他人理解,因此,很多运营人员自嘲说:“我就是个打杂的。”

运营是一名“coser”需要扮演很多角色,编辑,策划,设计,商务,产品,销售,运营……

你们提供的服装一直强调设计的性价比,就是在同价位的前提下,保证产品质量最好,确实也是如此做的。他们在服装设计方面做了很多工作,例如面料,颜色,款式等方面的工艺,精益求精,成本自然也搞上去了。但大多数顾客是不专业的,很难判断质量的好坏,设计的前言风格;大多只看表面,然后看价格。

二、如何避免价格战
现在除品牌服装基本是靠低价走量,有人偷工减料去打低价,有人只是为了清库存甩卖,还有人是为冲排名亏本去拉低价格,有时一件服装39元还包邮,你说那样的服装能穿么?但他们销量就是好。世界著名的营销大师菲利普-科特勒,被誉为现代营销之父,有一次来中国做演讲。演讲后有观众提问环节:“大师啊,现在各个行业打价格战特别厉害,如何才能避免?”大师回答说:“哎呀,这是世界性的难题,我也不知道。”一定程度讲,打价格战是最没技术含量的营销方法,降价每个人都会,是最直接最有效的竞争模式。

有一个问题需要重视,价格战大多发生在中低端价位的产品,你的服装现在利润率太低,如果过度到更高价位的服装,你就不用担心别人39块的服装冲击了。39元的商品,抢不走卖390元商品的客户,但可以抢走卖99元商品的客户。你更多关注产品质量、关注品牌,关注颜色,关注客户满意度。把低价位的区间留给其他同行。整个行业都发展了才是健康的。有两种解决方式:第一种方式,你足够专业,按照自己的步骤和策略来,做自己就好!第二种方式,你跨出自己行业看。

三、 如何打造团队?



一个人每天要做的事情,按照轻重缓急来分,可以分成四部分:重要紧急的,重要不紧急的,不重要紧急的,不重要不紧急的。企业家的工作同样如此,每天要分出一部分精力放在重要但不紧急的事情上,才能减少那些紧急又重要的事情。团队建设就属于重要但不紧急的事情。
一切变得很艰难,很多工作都没有精细化。你知道为什么不?是你自己太忙,你们在其它渠道拓展很慢,你们没有精力投放广告,你们产品创新更新慢,因为这些事情目前都需要你来做,而你的精力是有限的。
接下来三个月,你的主要任务应该是打造团队,把核心团队组建起来!
关于招人,很多人舍不得花钱找招聘公司投广告,觉得花三五千块投广告可能没有效果。告诉你,如果你能找到一个合适的人才,招聘费用花三五万都值得的。现在找猎头的费用,找到一个人才也需要拿25%的年薪。如果一个运营总监有年薪一二十万,猎头费也需要这么多。
为什么说花这个钱值得。你想想,如果有人能分担你的运营工作,你的时间能抽出来一部分,这个价值或许很快能值五百万。
四、如何激励员工,如何留住员工
通过现金奖励的方式来激励员工,开始会很刺激,但时间一长就不起作用了。就算你给他涨工资,从每月五千涨到每月一万,开始两个月员工会觉得受到了激励,但这个兴奋劲很快就会过去,不再有激励效果。人的欲望是无止境的,不是你的员工太贪,而是每个人都如此。激励员工的最好方式是让员工永远有期待!如何让员工有期待,大企业都是用股权期权激励的方式。每年发一些期权,分多年兑现,你们目前采用这种方式不现实。但你们现在的奖励积分制度可以做一些调整,让员工有期待。



例如客服销售一双鞋有几百积分,月度业绩第一有几万积分等,积分可以按一定比例兑换成现金。我们后来讨论了如何给员工奖励更多的积分,但分四年兑现,每年可以兑现25%,而且积分的价值可以随着公司的业绩增长而增长,一旦员工离职,积分自动收回....... 整个一套机制下来,可以让团队员工既在当年能拿到额外的现金奖励,还能有长远的利益,每个员工想要离职,就会考虑是否要损失一部分远期利益。

五、能否做百年老店?
如果你的项目做一年的规划,你会发现遍地都是竞争对手,如果你做三年规划,你会发现竞争对手少了一半,如果你做七年规划,你会发现没有人跟你竞争。
专注于产品做十几年,做出知名度有话语权的品牌。十几年后,国内外一说到独立设计师服装品牌,别人都会提到你!





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