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当下时代,好设计是母的,直男癌思维做不出好设计

AssBook设计食堂2018-04-28 09:22:19

感谢dop设计(ID:dopdesign)的编辑整理。


下面是建筑圈网红AssBook设计食堂创始人光头李在2018设计师跨年趴活动上的部分演讲内容。AssBook设计食堂公众号一年吸粉20万,成为建筑师新媒体领头羊,一个从未涉足自媒体行业的设计师是如何做到的呢?他们创业经历又是怎样的呢?


关于光头李先生在跨年趴上的演讲视频,大家可以去设计得到上观看,下面我就先来看部分文字内容,这篇文章的内容可能跟大家之前看到的任何设计类的文章都不同,相信你会有所收获。



AssBook设计食堂是建筑设计的一个公众号,室内和景观也有一些涉及,是行业内唯一一个能持续写10万+的公众号,我们两年内共发了大概1000篇文字,其中有30篇的阅读量是超过10万+的,整个阅读量应该是超过千万级的。


我们有30万+的粉丝数量,“AssBook”一个和建筑,和设计无关的一个词,现在已经成了一个代名词,有互联网的味道。其实,创业的失败率是很高的,想创新是特别难的,我们必须不断的学习,提高自己的认知,敏锐力和洞察力,就算提高5%的认知,成功的概率就相当于多了5倍。


先给大家分享三个互联网的小案例,分别是美图秀秀,云集,小米手机,他们的快速增长的背后有几个关键词。



美图秀秀让更容易了,之前没有这个软件的时候,除了拍婚纱照的时候会去“磨皮”,平时基本都不会用到PS这种专业的工具,但是这个需求是在的,谁开发出这个软件来,谁就占领了女性市场;


云集是为微商服务的,它让微商们发货、修图变的更简单了,两年时间就做到了2个亿的营业额;


小米手机出来之前只有两种手机,一种是高端的,一种是低端的,小米相当于体验到了苹果这种高端机的体验,但是又拆掉了价格的门槛。



再看吃这件事,从自己做,到大众点评,再到饿了么,依然是拆掉门槛,离人越来越近;出行,从自己开车,到坐出租车,到滴滴,后面的无人驾驶,依然是拆掉门槛;卖东西,从开实体店,到淘宝,到云集,到有好东西(新生代社群电商平台)。


知识也一样,从书本,到讲课,到网络课堂,再到得到平台,他们已经有4000万注册用户了,让大家学知识的过程发生了改变。



创业的时候,我们经常会把落脚点放到需求上,这只对了一半,创业是让事情变得更简单,价格更低,满足了客户的需求。所以创业的本身就是满足人的需求,好的创业本质上就是用好的方式满足人的需求,好的方式的本质就是两个字——效率。这是互联网过去二十年的经验,如果过去五年我们开发个滴滴app会怎么样,机会已经过去了。


这就是这个世界的真相,刚讲完就没用了。




 什么是设计 


接下来,我们说下我们的本行——设计。设计是一个产品,本质上出卖的是时间成本,我们每天加班熬夜的目的就是让我们的时间变长;还有一个就是脑力,出卖洞察力和创新力,从时间上又附加了脑洞,变得更值钱;


再就是设计是一个低频的事情,像建筑师一年能接两个项目就不错了;设计非常贵,单个合同额都非常大;设计是一个非常复杂的事情,一个30-50万的室内装修案子,供应链就已经非常长了,有画效果图的,画施工图的,最后还有瓦工,木工把它建成;建一个50亿的楼盘,多少人参加,甚至付出生命。



我们就身处在这样一个行业,行业的特质就决定了它是离互联网最远的,所以地产是互联网行业的最后一道防线,设计互联网落后其它行业至少5年,上半场才刚刚开始。为什么有的东西在这个时间能爆发,最本质的东西是什么?



从100多年前的汽车发明出来,到1906年福特建立了第一条标准的生产线,解决了生产的问题,产能从1年只能生产2辆,变成了几千辆,所以100年前福特公司最牛;50年前,宝洁最牛,它的渠道是最厉害的,所有的地方都能够买到宝洁的产品;现在谁最牛呢,苹果。


国内也一样,30年前,广州最多有钱人,因为制造业最厉害,15年后,宗庆后的娃哈哈最牛,它也是渠道最厉害,周转效率非常高效,现在谁最牛呢,阿里,都是互联网公司能成为这个时代的王者。


他们就干了一件事,就是把大家的注意力占领了。



谁能占领认知,谁就能占领未来。苹果占领了我们对手机的认知,微信占领了我们的时间,谁能占领朋友圈,谁就是未来的设计,比如上海的星巴克旗舰店,桃园眷村,漂亮的房子等这些都是占领未来的设计。


我们设计的目的发生了根本性的变化,以前我们做设计可能是为了满足一种需求,现在所有设计的一切目的都是占领朋友圈,这就是现代设计的秘密。



 如何占领朋友圈呢?



答案一,女人,为什么呢?因为发朋友圈的条数比较多的是女人,是男人的3-4倍。所以我们第一个是要占领的对象是女人。



第二,好的设计是母的,因为女人除了发朋友圈,她还决定了今晚去哪里吃饭。我们所有的设计都是给女人设计的,这也就可以理解刘恺,一个直男,标准的山东大汉,做的东西那么女性化的原因。好设计是母的,直男癌的审美以后可以少一点了。



第三,落款,重新定义空间的能力。新书店,其实都是给不买书的去体验的,现在书店变了,变成了既能买书,泡妞,带小孩玩,也能装逼的地方了;新餐饮,像刚刚前面提到的桂满陇,现在就是个能吃饭的游乐场,能喝咖啡的酒吧。新办公,落脚点也发生了变化,可能会设置滑梯,睡眠仓,交流空间,独处空间等等。


像上海威海路的WE-WORK,已经清晰的定义了办公空间,它的颜值非常高,单方造价达到6000元,远超于国内的其它联合办公的装修标准,吸引的第一个人是女人,美女来了,老外就来了,这就是所有入驻公司的销售道具,签单的可能性大大增加,设计单价也大大增加,所以WE-WORK里面的公司都是高创意,高颜值,高爆发力的团队,这些团队的特点都是非常具有未来感的,爱玩的公司才能融入到那个基因里面去。


虽然WE-WORK的前期投入成本很高,但是它每个工位的售价非常高,它就完成了它的商业模式闭环,这就是落款的魅力,所以,牛逼的人都在造词,牛逼的设计师都在造空间。




 那设计+互联网能做些什么呢?


酷家乐让出图更简单,拆掉了专业门槛,所以它市值已经有3亿美金,好好住让年轻人找图更简单,尚品宅配让定制家具这件事更便宜了,所以这些都成功了。为什么会出现这些现象呢?


互联网让人与人之间的距离无限接近,大大降低了我们获客的成本,让所以的创业行为和设计目的行为逻辑发生了根本的颠覆,这就是现在这个世界的本质。



尚品宅配的老大是工业设计出身,好好住的老大是媒体人出身,酷家乐的老大是IT出身,都不是我们设计领域的人,都是我们设计文明的外来物种,但是却在侵占我们,而我们为什么还处在非常原始的阶段呢?


原因就在于过去十年房地产行业太好了,所有的设计公司不管规模大小,都非常容易存活,每个人伸手就能得到自己想要的东西,这就决定了我们不会去进化,因为太好生存了。



农业文明为什么会起源于中原地区,就是因为江南地区条件太好,蒙古地区条件太差,这种状态下都不会产生文明。现在设计+互联网是有机会的,是摆在我们面前的,但是首先我们要摒弃我们文明的遮蔽性。农业文明是向内的,是人与自然的文明,工业文明是向外的,具有进攻性的,是人与人之间的文明,本身这两个文明并没有高低之分。


设计文明是人与设计的文明,比较容易存活,但是生存能力非常弱,很容易受到外来的影响,比如房地产不行了,我们就不行了,因为我们自身是不会进化的。



从哲学的角度来说,设计是偏实的,是建造实际的空间,而我们很少会利用到上面的虚拟世界,这就是文明遮蔽我们,而我们并不自知。外面的人懂互联网的,加点设计就会很厉害,但是懂设计的,加点互联网并没有什么卵用。


这个世界变化实在太快了,物种在爆发,边界在模糊,基因在重组,没有对错,只有进化反馈,这就是世界的本质。



我们还要了解自己,像前面吴国平老师讲的,效果图公司不再是公司制度,而是变成了赋能性组织,创业不是人干的事,两军交战,勇者胜,勇者意味着不怕死,不怕死意味着信念。


为什么阿里天天讲使命,愿景,价值观,我们以前认为这是很虚的东西,其实不然,因为它在进化的过程中非常难,在初期好几次都要死掉,他们只能选择相信,因为相信而看见。



因为设计太容易活了,往往是因为看见而相信,觉得这块能挣钱了就去这了,全屋建设能挣钱都去做全屋了,但是后面会死的,因为是因为看见而相信,而互联网是看不见的。


组织也一样,像麦当劳把炸薯条这样一件不太容易的事情,通过3个月的专业培训,不管是谁,炸出的薯条味道一模一样,形成一个人的标准的生产线。现在我们设计行业不需要生产线,而需要创意和脑洞,所以我们更需要赋能学,鼓励创意,鼓励进化。推荐大家一本书《How google works》,1个牛逼的设计师相当于1000个愚蠢的设计师,这就是组织的未来。




 关于AssBook设计食堂 


回到正题,我再说下AssBook,独立的设计师是在不断的增多的,尤其是建筑师从原来的大机构独立出来;同时,新设计的需求在增多,品牌也在焦虑,需要新的设计。我们用了一个新组织,新媒体的方式让设计师发声,让城市更美,让生活更好,所以我们做了一个城市设计节。



我们做了一个尝试,用新组织的方式打造新设计,由15个可爱的团队组成,有建筑师,有室内设计师,有老外,有男生,有女生,有70后,有80后等等,临时组成了一个城市改造的特种小分队,在这个组织里面,没有甲方乙方,没有老板,也没有论资排辈,只是利益共同体,创意说了算。这样的新组织,我们为它赋能,才能打造新设计。



新设计的特征,一个是要高颜值的,哪怕是个垃圾桶,也要有它的颜值;第二个创新度要高,需要打开脑洞,一个很简单的造价1000块钱以下的创新,能创下了几千万的点击量;第三个是要解决了老百姓切实的需求的, 只有这样,设计才能被保留下来,通过一个简单的三分离设计,让环卫工人受到了尊重,这就是新设计,非常有市井气息,但是依然很牛逼,这就对了。



我们从媒体进化成一个组织,一次活动,我们想再进化一次,进化成互联网的工具帮大家更多的赋能,这是我们刚刚上线的“AssBook设计星球”,一键生成设计公司的作品集,相当于设计领域的有赞。


设计师都是匠人基因,缺渠道,缺品牌,我们在PC官网虽然花钱,但是已经没什么用了,因为96%的时间都在移动互联网,而99%的时间都在微信里,做出了好的设计却不会表达,做了公众号阅读量又超低,我们就想通过一个小程序一键生成公司的作品集,作品集还可以和我们AssBook公众号做链接,我们会从中吸取非常好的项目做精选严选,帮助大家做宣传。



设计新物种非常容易死,所以一定要打开认知,感受未来;再就是要高频试错,修正进化,互联网创业和我们普通的设计创业是不太一样的,需要非常高频的修正反馈,这样进化速度才是别人的2-3倍,才能活下来;第三个就是要有信念,因为相信而看见,这是值得设计师去思考的东西,请大家相信设计在未来一定是一个非常有价值的东西。


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