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如何设计动态股权的调整机制

丁凡合伙股权2018-05-02 15:27:08

2018

如何设计动态股权的调整机制

今天我们继续分享“如何设计动态股权调整机制,什么叫动态股权调整机制呢?”这个话题。

我们先来看一个案例,假设A和B共同投资开了一家咨询公司。前期需要启动资金100万,按照生活中常见的情形,双方各拿50万,各占50%的股份,这样的分配合理吗?

在创业初期不明显,公司不挣钱的时候也不明显,但随着企业的发展两人的能力不一样,这样的股权设计我称之为:必死的股权设计,先天残疾的股权设计。至于为什么股权平分的设计是必死的股权设计,我在前面的分享中已经讲过,如果有兴趣可以再回看一下。

那我们说股权设计怎么进行动态的调整呢?我把它分为三部分:

第一部分,在创始人之间我们要进行沟通,你们要进行股权设计,企业要发展壮大,让他们两个人协商一下在2018年企业发展过程中钱和人哪个起得作用大?

让他们进行一个自我的沟通,一般沟通的结果是:大家都会认为钱没有人重要,人在企业发展过程中是最重要的,钱的比例可能占到20%,人的比例占到80%。

第二部分,根据贡献度进行股权设计,随着企业发展阶段的不同,每个年度要完成的工作是不一样的,让他们彼此协商清楚今年要做的事情。然后将这个事情进行分工,分工的结果作为年底考核的依据,也作为股份划分的依据,这样让每个人有个工作导向。就是围绕成果进行股权设计,因为现在的企业更多的是轻资产的公司,没有那么多的厂房和土地,企业里面最值钱的就是创造性的成果,而创造性的成果是需要巨大的精力投入的。

第三部分,就是预留。比如我们预留了20%,到年底时根据年度贡献,还可以进行细微的调整,也可以把他们的股权给到员工,那具体来说,假如这家企业在2018年经过他们的协商可能定这么一个比例。AB 各出资50万,占比整个公司出资的20%,年底分红的时候,资本部分分20%,人力部分现在定的比例为60%。60%里面可能招生是最关键的,因为是培训公司,负责招生的人可以占到40%的比例,还要定一个招生的考核指标。比如说,招生今年创始最低5000万,达到5000万,40%,还有一个利润的考核。达到了有股份,达不到要进行相应的递减,另外就是管理岗可以分20%,他们进行一个大致的划分,让他们进行协商。而不是像以前,两个人干事,不分重要程度,最后的结果是平分的。如果两个人平分,由于彼此贡献度不一样,干多的拿得少,心里会失衡,最后导致两个人分道扬镳。

这是对于动态股权设计我提出的概念,就是用平等协商的方法对企业重要的工作进行沟通,事先达成一个比例,定下考核点,到年终时对合伙人贡献进行考核,拿到合伙人各自应当拿到的股份比例。这也是我的另外一个理念,就是把合伙人当员工来进行管理,把员工当合伙人来进行对待。


希望今天动态股权设计的思路对你有所帮助

动态股权设计我提出有三个点

1、不仅要对钱定价还要对人定价。

2、对人定价的时候还要对贡献度进行考核,就是以成果为导向来激发合伙人之间的创造性,并且约定在先。

3、动态股权设计里面可以预留一部分股份到年终的时候作为机动的分配方法,可以作为对合伙人的奖励,也可以作为对员工的奖励,甚至还可以拿出一部分股份来吸引外部分投资人。而不是像以前在刚刚创业的时候就把股权分掉,然后一成不变,这样做的结果会伤害到企业的创造性。



希望通过今天的分享对你能有所帮助,好了,谢谢大家的聆听,我们下期再见!



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