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浪星人2018-06-07 12:04:38


“我一直想做自己喜欢的事,不管能有多少人支持或者理解。”

 


 ——浪先生李侍员



浪先生

李侍员

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一个优秀的服装品牌,不仅需要独特的设计,产品质量与工艺的把控也是举足轻重。Gucci正是以这一点而闻名于世,以“身份与财富之象征”品牌形象成为富有阶层的消费宠儿,时尚而不失高雅。而本期浪先生:李侍员想做的,正是第二个gucci。




弃高分报考服装学院 

打三份工只为经济独立


能够将自己的兴趣做成职业,这几乎是所有人都追求的生活方式,90后创业者李侍员也不例外。


“我一直想做自己喜欢的事,不管能有多少人支持或者理解。”从中学起,李侍员就热爱与时尚相关的一切,那时候的网络和自媒体还未有现在这样蓬勃,他就经常订阅时尚杂志以及《渝报》、《新女报》、《红秀》...这些杂志刊物成为了李侍员打开时尚之窗的第一扇门。



高考结束后,李侍员虽然取得了可以上重本的高分,然而他却仍旧坚持自己的初衷,在争取到父母的理解后选择了某服装学院。大学为他带来了一个更广阔的平台,除了经常可以去国外进修,学校还为他们提供了各个秀场的邀请券,李侍员亲身参与的第一个秀场就是北京时装周。



为了满足自己独立的愿望,李侍员从大二就开始做各种兼职,从帮助老师承接服装公司的出款,到上兴趣班教学刺绣和搭配。


虽然北京的消费水平高,但他依旧凭借着自己的努力独自负担所有的花费。“陈列师、买手、培训老师,只要和服装相关的职业我几乎都做过。”



李侍员对@浪星探说道,他一直是一个敢拼、敢做的人。到了大三时,他就已经成为“非空间”、“Topshop”等多个小众快消品牌的陈列师,“一个优秀的陈列师,不论商品的好坏,仅让人从橱窗看一眼,就有进去购物的欲望。”李侍员深信自己做到了这一点。





贷款创业遇商品滞销 固执己见亏掉一套房


然而北京快节奏的生活渐渐让李侍员厌倦,每天他都要从清晨六点工作到深夜一两点,完全没有私人空间。在做了一定的市场调研后,他发现重庆私人订制尚未成型,正是小众品牌需求大于供给的大好时机。于是毕业后的他选择了回到重庆,创办自己的独立品牌。



李侍员是个实打实的行动派,他找到自己的好友合伙,当即抵押了一套房产用作创业资金,在观音桥成立了工作室。工作室由他自己的法文名“Bennov”命名,讲究服装独有的质感和款式,从设计、打版到缝纫,全都由他一人操刀。


“我一直认为’酒香不怕巷子深’,只要我的设计足够优秀,就会有人上门。”然而这恰恰却是李侍员犯的最大的错误。由于一直固执的只用朋友圈做销售渠道,传播途径过于封闭,导致商品滞销,一天几乎只能卖出一件衣服,最后连工作室日常运营也力不从心。第一次创业宣告失败,算下来李侍员亏了整整“一套房”。



2016年,一次偶然的机会,东原1891邀请李侍员去做品牌特卖。抱着“清理库存”的目的,他决心试一试,没想到大获成功,滞销的服装在短时间内全部销售一空。


这时商城再次抛出橄榄枝——为李侍员免费提供一间铺面,尝到甜头的他开始了“二次创业”。“结果一个月我就赚了几十万,一天的销售额抵上了之前工作室一个月的销量。”李侍员也觉得难以置信,“我这时才深刻的体会到了,渠道与产品之间的重要性。

 




与合伙人因大衣结缘  

做第二个Gucci靠品牌说话


也是在这一年,李侍员与现在的合伙人因一件羊绒大衣结缘。由于特别喜爱Bennov的设计,尤其是他家的羊绒大衣,当时正想创业的合伙人向他寻求合作。


“我本来不想答应合作,无奈她实在太过于真诚和热情,把我设计的大衣每个款式都买了一件。”李侍员笑着回忆道,“而且我觉得一个人终究不能支撑一家店的所有方面,还是要放权给其他人,合理安排分工,让自己有足够的时间专心去做设计。”



于是在积累了一定的资金和客源后,李侍员决定扩张店面和完善团队。今年五月,他的新店开业,开业首天成交量就有一百多单。不同于其它服装店的即买即卖的销售模式,bennvo讲究“慢工出细活”。


一件衣服的制作周期约为十五天,而且邀请顾客参与制作,从布料的选择到制版缝纫再出售,全部在现场完成。虽然产品价格定位在中高端,但由于所有面料全部在国外采购,每个款式只出三件成品,Bennov在职业女性阶层获得了大批忠实粉丝。



“我打算在五年内将铺面扩张到一栋楼规模,先在重庆扎根,三年内做到北京分店,再转至成都。”谈及对自己未来的规划,李侍员壮志满怀,“开一家大公司,像Gucci、Givenchy那样靠品牌说话,这一直是我的梦想。





直面挫折分享创业经验 

寻完美主义设计助理


回顾李侍员创业的这几年,有过步履维艰,也有过一帆风顺。但他却从不回避自己犯下的失误,正视自己。


“我一直认为受一点挫折在创业过程中很有必要,永远不要觉得现在比之前好,往往越膨胀摔得就越狠,我们需要不断优化自身的问题。”李侍员说。Bennov也在不断妥协,迎合受众需求,一些不实用的地方渐渐淘汰掉,虽然看上去个性有所磨灭,但却赢得了市场。



处女座追求完美,吹毛求疵的个性也在李侍员身上发挥到了极致。为了做好质量把关,他每年都会亲自去国外采购面料,由面料的质感定下当季的风格系列,一个系列往往会画一百多个版式,最后却层层筛选只留下约二分之一。“我有时候做梦都在画图”,李侍员笑道,别人都觉得出差很累,但对他来说,连出差都是放松。



现在他的服装店急需一个能够绘图,且有强迫症和完美主义的设计助理。如果你有相关的信息,欢迎参与他的微博@大胖子要变成小瘦子本尊 进行互动讨论。




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