威龙发艺发型设计价格联盟

如何设计自己永续收入的商业模式

乐东销客2021-10-22 11:49:20
如何设计自己永续收入的商业模式

获得永续收入的三套思路

请记以下三句话,也就是教你如何设自己永续收入的商业模式的三句话:

第一句话是:把一次性的成交变成定期的、持续的、永远不断的服务。

第二句话是:把实物产品的成交变成无形产品的成交。

第三句话是:把出售鸡蛋改成出售母鸡。

只要你改变了商业模式,同样的产品哥你会带来完全不同的商业收益。假设你是卖运动服装的,按正常来讲,你只能一件一件的来成交。

这些人他有没有一些定期的持续的永续不断的需求呢?那是有的,比如他可能会经常容易受一些外伤,比如说扭伤、擦伤啊等等。那么当他受伤的时候呢,他会怎么办呢?他一定会需要一些护理的医疗品,比如说疮口贴,解除瘀血的膏药,甚至是一些进行皮肤护理的试剂等等。

那么既然你原来是卖运动服装的商人,那么你现在就应该从顾客的角度去想,他有定期的运动,每次运动都可能受伤,所以他可能就要进行运动护理的医疗用品。医疗用品是持续的经常的需求,而运动服装只是一次性的运动需求,所以聪明的商人就应该由运动服装的成交逐渐转型到运动医疗的销售。这就是把一次性成交变成定期持续性成交永续不断的服务思维。

如何理解把实物产品成交变成无形产品成交呢?接下来看这样的一个案例:


普通的水晶商人可能只是成交正常的水晶,但是他成交不止是水晶,还有跟水晶相关成套的一些知识体系。因此水晶商人他把自己定位为水晶知识的教育者、推广者。这个商人对自己有这样特殊的定位,那么最大的好处是什么呢?

也就是他主动的邀请顾客加入了他知识传递的网络,彼此之间就已经不是简单的水晶买卖关系了,而是形成了水晶知识的教育与接受的一种模式。所以销费的对象就由水晶变成水晶知识,消费的周期也由一次一次的购买,变成定期定期的沟通与宣传学习和交流。

第三个就是"把出售鸡蛋改成出售母鸡"

市场上一个鸡蛋能卖多少钱呢?最多一个鸡蛋能卖5毛钱;但是一只母鸡能卖多少呢?一只鸡蛋的价格远远赶不上一只母鸡的价格。为什么母鸡这么贵?因为母鸡可以不的下蛋,所以你要赚大钱的话你应该由销售鸡蛋变成销售母鸡。
同样都是成交一件东西,但是你的收益将更多。在成交网上产品的时候,你就要有这种思路,就是如何把你的产品进行再包装,包装出更多的价值,将鸡蛋产品变成母鸡品!

还是以服装为例:

一个普通的网友他买了一件衣服只是自己穿,就像是买了一个鸡蛋,那么如果说他变成了这个商人的代销员,他相当于不花钱就买了一只母鸡。因为这个工作可以帮他来赚钱,自己只要开间小店,就可以去卖衣服,出去就有了收入,就相当于他买了一只母鸡。

那么卖服装的商人呢,他实际上更轻松,他一天去卖100件衣服的话那是很辛苦的
,但是他只要找到100个代销员,同样的卖出100件呢。他的思维就是由出售鸡蛋改为出售母鸡,由出售服装逐渐转变为出售卖服装的商机,所以这是一个非常聪明的作法。

那么你可以直接使用这套不卖鸡蛋卖母鸡的思想,一边成交你的产品,一边来招募其它人来成为你的代销员,那么你就相当于由出售产品变为出售商机。

掌握了以上商业模式设计思维方式,你就可以为自己定位产品设计一套自动销售流程的商业模式了。

当下流行的商业模式很多,比如说免费模式,共享模式,跨界模式,联盟模式,体验模式,分销模式,赠送模式……任何一种商业模式的演变都具有时效性,没有永恒不变的营销策略,因为人性就是对新鲜的事物感兴趣,当这种新鲜感的适应期一过,曾经的营销思维就失去了人性的适应点,从而失去了功效!所以营销也好,商业模式也好需要不断演变创新。

但是无论如何演变离不开这样一个宗旨:用简单的方式赚钱。因为任何天花乱坠的营销策略,思维方式,商业模式,最终唯一的目的:用简单的方式吸引你,用简单的方式让你掏钱!

所以最后希望这样一句话永远植入在我们的大脑里:

"我如何在我睡觉时,也能向人们提供我的价值,我的产品,我的服务……"

这就是最简单的赚钱商业思维!








友情链接