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别人拼首页、拼刷单、拼review...她却靠这个抢流量,狂打爆款!

黑五电商2018-06-25 03:35:37


现在的亚马逊中国卖家一个个像着了魔一样。


拼首页、拼刷单、拼review...但这些说到底给你到来的只是“流量”,却忽略了如何将流量转化为订单。


而图片,就是转化率的决定性因素之一。为什么这么说?


(1)亚马逊首页满眼的都是图片。


(2)搜索页面,图片同样放在了最显眼的位置,同样篇幅最大


(3)产品页面,图片从上到下、从左到右,尤其是左上角的客户最习惯的阅读位置,都是图片。


可以说,亚马逊把“权重”最高的位置都给了图片。甚至可以毫不夸张地说,“亚马逊上卖产品其实就是卖图片”,别人一眼过去首先看到的就是产品图片,如果图片做得很烂,谁会有兴趣再继续了解下去?


想要做出一张好的产品图,正确的顺序应该是:知道亚马逊产品图的要求 → 了解图片转化率低的表现形式 → 好的产品图的设计方法。


合格的亚马逊产品图是怎样的?


产品图片尺寸格式要求:


1.亚马逊产品图片分为主图和辅图,其中主图1张辅图8张;


2.亚马逊图片最长边必须至少为1000像素,因为当图片的高度或宽度至少1000像素时,该图片具有缩放功能,卖家能放大图片局部查看商品细节,从而增加销售量;


3.图片最短的边长(相对的宽或高)不能低于500像素,否则无法上传到亚马逊后台,图片太小,不方便买家查看商品;


4.上主图与辅图时,建议尺寸一致,这样比较美观。以及图片的格式最好用JPEG的格式,上传速度比较快。


(产品主图)


产品主图要求:


1.主图的背景必须是纯白色;


2.主图必须是产品的实际图,不能是插画、手绘图或漫画图;


3.主图不能带logo或水印,也不要有不在订单内的配件、道具(产品本身的logo是可以的);


4.主图中的产品最好是占据图片大约85%的空间;


5.对于有变体的商品,父子商品都要有主图;


6.产品图必须在图片中清晰可见,需要显示整个产品,不能只有部分或多角度组合图;


7.如衣服、袜子等商品,只能用真人模特,不能用服装店的模型模特。而且模特必须正面站立,不能侧面、背面、多角度组合图、坐姿等,且主图模特身上不能有非售物品(如首饰、包、帽子);


8.如包、珠宝、鞋子等类目主图则不允许使用模特。


9.小部分家居装饰用品不强制一定要用纯白背景,如蚊帐、窗帘、沙发、强挂画、灯等产品,主图可以用非纯白背景的情境图。


(产品辅图)


产品辅图要求:


1.辅图可以展示产品细节,产品使用的展示,最多可以添加8张辅图(产品直接展示的只有6张,其余两张需要点击图片界面才可以查看);


2.辅图最好也是纯白背景,但并非强制要求,也可以不是纯白的;


3.辅图同样不能带logo和水印(产品本身的logo是可以的);


4.产品必须在图片中清晰可见,如果有模特,那模特不能是坐姿,最好站立,用真人模特。


上面讲到的,都是亚马逊产品图最基本的一些东西。但并不是说注意上面这些就足够了,下面几种导致图片低转化率的表现形式同样需要注意:


(1)主图与竞争对手极为类似。应当避免产品图的同质化,主图与竞争对手区分开,看到差异化。比如买家搜索“bluetooth speaker”这时候前列出来好几个产品,如果你的主图做得精美,与其他产品能够区分开,是不被点击的可能性就越大呢?


(2)要善于利用亚马逊给的9次展示图片的机会。竞争对手都怕9张不够用,你却只用1-2张,除非你认为自己能够用如此少的图片就说服买家购买你的产品了;


(3)避免使用无任何精修、渲染的图片。想一下,你原本一个质感很高的产品,图片上却没有任何光影效果,尤其是黑色的产品,这样的产品买家恐怕是看都懒得去看。


俗话说“一图抵千言”,研究显示,人脑处理图片的速度比处理文本快6万倍。图片是产品的“脸面”,决定着消费者对产品的第一印象。 劣质产品图片,会让人感觉你的产品质量不值得信赖,或你的企业不那么正规。当店铺看着很正规,产品图片很清晰,消费者才有更大的兴趣点开产品详情页面,查看产品描述和评论,决定是否购买。因此,即使你有最棒的产品描述、完美的5星评论,如果缺少产品图片,也很难达成交易。


如何通过主图、背景图让一个产品具有灵魂,让产品图会说话?要知道,不同程度处理的产品图片,是可以带来完全不同的效果。


1.实拍+初修效果


这种图片放大3倍,产品的边缘就都模糊了,整张图都是颗粒没有任何质感(亚马逊的图片是可以放大查看的)。而且很多功能性的没有体现出来,即使体现出来也没有使用很有视觉效果和说服力的展现形式


别人的渲染效果图


爆款该有的渲染成品图


2.精拍+局部精修


这种是比较高效的一种方式,花较少的时间可以出比较好的效果。前提是产品本身的素质要好,比如材料、生产工艺、丝印等要中上层,另外还有材质特性有一些特效的材料,比如黑色、磨砂、塑料、材质、灯光等,比较容易出效果。

别人的精修图

爆款该有的渲染成品图


3.渲染


这种对修图师的水平要求高,整体和细节都可以做到很精致,效果好。当渲染参数都做到位的时候,产品的精致度会很好,因为渲染出来的图片是没有任何杂质的。

别人的产品图


渲染过程图


爆款该有的渲染成品图


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是的,你离爆款也就一张好产品图的距离!!!!



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