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【话题】广深的陈列师,设计师,买手的工资如何?

F先生绘2018-06-25 17:52:59


今天周末,咱们不聊干货,聊工资


工资这事在任何一个公司都很敏感,本身我也不是搞HR的,不过叫我说说广州深圳的情况,就我知道的来说说,我只是个流言搬运工,涉及到从事具体职业的童鞋,切勿对号入座。


服装行业作为传统的劳动密集型行业,门槛低基础的薪资也比较低。之前和朋友聊武汉和江浙的初级职位(助理、普通设计师)薪资,在广州同等职位的薪资会高一些,但具有广州深圳特色的高房价和高房租,让微薄的薪资瞬间缩水。职场新人,慎来广深呀。







陈列师:


在广州唯独奇葩的是陈列师,不管在家里闲了几个月,反正找工作的时候特敢要价,对陈列略有了解的新手一般喊价是8K起,资深一点的喊价15K,部门主管喊价25K


不过喊价终归是喊价,实际在职干活的,基本上低于喊价的一半还要多一点。


其实陈列这个行当,虽然是新鲜事物,但该岗位评估的数字性太差,哪个陈列敢说我调整完这个店,它的销售能翻几翻?


再加上人才供应量不少,干得不爽的设计师、有点文艺的小店员、有一定美学能力的销售经理,都会转职;





还有这些年的陈列学校,以学期短、学费高的模式,也培养了一大波陈列师。


当市场的需求,快速催生一个职业的时候,从事这个职业的人有很多是投机而来,败兴而归。人员素质与职业心态的双向错位,可能是导致乱叫价的一个原因


当然陈列师敢叫价也不是没有原因的,很多老板不太懂,以为衣服挂得漂亮了,活动设计得得当了,销售就能有所提高。宁可吃短平快的药,也不愿意实打实地提升产品和销售上的内功。确实给一些人钻了投机的空子,包括到现在这个空子也有,让很多人产生了理想与现实离得不太远的错觉。





设计师:


吐槽完了陈列师,说说设计师,设计师是灵魂,但能叫得上魂的设计师一个公司也就那么一个,在有的公司这种好活还给老板抢去。叫得上魂的设计师工资确实高,年薪百万级的也有。


然而普通设计师薪资没有印象中的那么高。


以前未入行的时候,看电影电视,服装设计师绝逼是高大上的活,公寓、香车、环球旅行找灵感有木有啊。进去了才发现,电影里演得是魂儿,大多数的普通设计师活得很挣扎,很底层,很屌丝。





学艺术的小清高,遇到生活里的酱醋茶,有点小无奈,但还得走下去。哈,扯远了,现在主要聊的是工资。说到工资就得说到工作职能一般来说助理盯流程,设计盯市场。说白了都是跑腿的活,工资也只能马马虎虎。


马马虎虎几年下来,随着年纪的增长,自然不能接受过低的工资,有的转陈列,有的出国镀个边,有的干脆自已开个小店。因为真正能向上走的通道,虽说没有彻底封死,也差不多。


这些年外籍设计师来中国的不少,抢了不少能当魂的好饭碗;特别是擅长产品企划,又能接中国市场地气的韩籍设计师,对国内设计冲击挺大的;


还有出国学习的人比以前更多,而中国的服装产业却没有创造出那么大的就业市场。搞得本土学校毕业的普通设计师向上的路越来越难走。






讲到这里,我们来细分一下设计师各个阶段的工资:

(也有一篇推送讲过类似的,戳下看原文:

【 深度干货 】 聊聊从设计师到总监的晋级路线


服装设计师助理,大概3K左右,最高不会超过6K,设计人员在这个岗位的时间一般在半年到两年左右。没什么诀窍,就是勤快听话多跑腿就行了。


服装设计师,有分为普通设计师,资深设计师,主设计师,该职位的薪酬幅度相当大。从月薪4K到年薪40W(或以上)都有,工作两到五年左右的设计师大概是5K10K左右月薪,基本上从第5年开始,就要看你对这个行业的了解程度了,有能力(或年资)的,就会转为资深,薪酬大概从7K15K/月,如果有一定的管理和指导能力(或者有意往这个方向走的),就可以做主设。


主设的工作一般就是决定该公司服装风格,但是服装公司不会只有一个主设,但是已经有一定的话事权了。月薪能拿到8K~25K左右。薪酬的高低还得看你公司的规模和利润情况。


在广州像G2000,欧时力,URMO&CO,茵曼这类型公司的主设一般都能拿到15K左右/月。想拿更高的薪水,就要有真本事出爆款(不论大小服装公司)公司才会加薪给奖金你,或者某企业急聘才可以拿到。





最后是各大服装批发市场或者中小品牌服装公司了,薪酬的话会比我说的那些企业大概低20%左右(底薪),不过这类型公司也会以计件提成形式去跟你算工资。所以有本事的话,还是可以拿到不错的薪酬的(10K30K以上都有可能)。

 

设计经理,其实在总监之下,除了主设还有一个经理(或者叫主管)的位置,因为有一些公司的主设虽然开始带助理或者新晋设计师,但是主要还是做设计这一块而不会太干预人事运营行政管理等方面的事情,所以就会有公司有这个职务,中大型公司根据设计部门细分,经理可以有几个的。


据我观察,主设可以年纪轻但是有潜力的,但是经理这个职位对岁数还是有要求。薪酬从10K25K左右。要拿25K以上就要看天时地利人和了。

 





设计总监,大部分中小企业只有一个,但是大企业会有很多个,比如一间公司里面会有男装设计总监,女装设计总监,童装设计总监等等,当然这些职位也可以降为经理,就看公司怎么定义了。设计总监的薪酬跨度也是非常的大,从20W200W年薪都有,一般设计经理会要求5~8年的工作经验,设计总监的要求会更高。部分大型公司会有一个职位叫艺术总监,基本都是有名气的人来担当,那就可以不看年资。


管理一个设计部门如同管理一间小型公司,所以设计总监就是一个小老板,这是对设计总监的最基础要求了,他既要考虑设计团队的成本,保证团队的运营顺畅,又要审核设计稿和服装样板,确保这些款式能为公司带来利润。能办到这几点,这个总监就至少能拿年薪20W40W左右了。





而总监薪酬的增加与其公司的规模和利润直接挂钩,事实上做设计总监和做市场做销售差不多,都是和数字打交道,款式受欢迎你就有市场价值了,这也是你跳槽的资本。前面说过,设计总监的薪酬跨度很大,越是高薪聘请的设计总监,越看重你上一间公司的战绩。所以想年薪百万,就要呈上漂亮的成绩单


知名外企也是一个盛产年薪百万的福地,虽然他们很少在国内设设计总监这个位置,但是外企各部门的总监,一般来说都是要求有外国工作或者留学背景的,没有这个背景就挺难往上走的,这大概就是外企著称的玻璃天花板吧。

 

有些人做了些年设计,向上走不动了,于是把目光放到这几年更新兴的职业——买手。






买手:


买手,听名子就爽,花钱的主,花钱谁不会花。让老板花钱雇你花更多的钱,爽吧,但这个职位更难。


如果说陈列师是用视觉的表现,征服雇主的口袋;那么买手用的一定是逻辑,严谨,有说服力逻辑是成为买手的必要条件;针对设计师感性思维大于理性思维的特点,所谓高端的买手班应运而生。


所谓高端,就是要多花钱,所谓买手培训却着实有点不靠谱


我对这种事的理解,一向直接又普通,既然买衣服回来卖就可以赚到钱,这种好事应该知道的人越少越好呀,干嘛开培训班呢


所以买手班教的并非混迹市场,赚得真金的本事;而是让你练就一口灵牙利齿,说服老板的功夫。


就算有人说教得了赚真金的本事也别信,唐骏都写书告诉你:《我的成功可以复制》,他的成功是什么,还不是说服老板,忽悠见真金。







做买手,想练就一买一卖之间赚钱的真功夫,自己开小店,花自己的钱,方知肉痛。进培训班,还是练好嘴和PPT是正章。


说白了学买手,学的是思维,看问题要重战略、轻技术;重趋势、轻流行;重整体、轻单品,最重要的是重视卖,胜于买!如果还盯着神马产品质量、细节工艺不放的人来说,你学的是采购员,不是买手!


有价值的买手应该是一名具有强烈时尚嗅觉和市场感觉的设计师具备市场实战能力的销售员精通定位理论并擅长视觉塑造品牌的策划人


有价值的买手都很贵,也贵得值得。


可惜进了高端培训班,也学不出来,毕竟,培训班的老师也是看到有市场才跑过来的,包装成所谓的买手教师,在当老师之前,在哪抠脚你都不知道。





买手,类似职位早年叫采购,按照我的理解,就是采购这个职位的采货销售能力得到量化后的转职。在我国,小公司的老板们或者贸易公司的资深跟单很早就开始做这个职位了。


新人买手的工作主要是根据买手总监的要求去走市场买指定的货物,在这个阶段,公司对你的采货能力和销售情况甚至库存问题都没有要求,听话肯干就好。所以薪酬也不会高,几千块一个月这样。等你了解了客户口味,知道成本和利润,清楚各个工厂各个档口各个批发商各个供应商的产品类型和价格后,恭喜你可以开始做买手了。


买手和设计师的职能不同,他一面世就是一个适合单打独斗,数据说话的职位,卖的好不好,看报表立竿见影,简单粗暴有效率。所以最近两年很受服装企业青睐。




但是买手也很受限制,因为不能产出,所以即使有时候对市场上某个商品有信心,可能商品采购价格太高,或者采购数量太少供应商不做你生意,或者供应商出货时间长耽误了最佳销售期,再而供应商出的版型或者质量不过硬等等的非可控因素让其巧妇难为无米之炊。


买手的工资大概5K~15K/月,经理级别12K~35K/,总监级别20K~50K/月左右。


国内品牌公司,考虑到买手的局限性,未来几年的趋势应该还会是买手+设计师的形式,买版(抄版)然后根据自身品牌的风格,价格,版型和质量等再设计生产。









总得来说,包括服装的大多数行业,越靠近核心价值链的职位,所获得的薪金越高,并且实现价值的途径,可衡量度越高,薪金越高。


  • 助理提供便利,低价值创造,薪资低,适合入行者从事;


  • 陈列师创造一定价值,但价值数字化的能力差,薪资一般;


  • 版师用技术创造价值,薪资与技术水平挂勾;


  • 设计师主导产品研发,依部门内部分工的重要程度决定薪资分配;


  • 高级别的买手主导运营,专业人士少,江湖骗子多,价值与风险并重;


  • 低级别的买手,还是称为成品采购员好了,做做产品的补充,价值一般,略高于普通设计。




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THE END

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