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免费设计VS付费设计,你选哪个?

婚礼素材收集者2018-06-25 19:19:16

最近,一则名为“拒绝比稿”(say no to spec.)的两分钟视频被各大社交网站转载,第一天就在YouTube(canada)创下了150w的点击率,引发了除广告行业以外,其它各行各业从业者的广泛讨论。


我们先来看下:



你会注意到,影片的背景环境是美国,这是一个竞争十分成熟的市场环境。用你脑洞大开的思维想象一下,假如这些人物都换成中国的背景和人物呢?


然后转换到婚礼行业,我们再来分析一下:


我们暂且将婚礼行业归为两类:成熟品牌类新兴发展类


所谓的成熟品牌类,就是经过成千上万次客户的实际体验换来的口碑,是靠长期持续地优质服务和产品口碑累积出来的。直白点说,新人冲着你的品牌来,他们是信任你的产品和服务,而你也相信你恒久不变的优质品质不会让他们失望,这就是品牌的优势与重要性!


并不是做一竿子买卖就走的,也不缺一个两个不闻其名非要要求免费出方案的客人。


而对于新兴发展类免费一直都是最好的市场营销手段,没有人知道你的品牌与能力,打着“免费设计”的口号将自己的真家伙真能耐给新人证明实力,以不赚钱的目的去为自己的品牌累积口碑。但这只是个战术而已,等你的公司规模够大了,品牌优势逐渐树立起来后,就应该适度地过渡为品牌为王的时代了。


简单来说,有着成熟品牌的团队凭借自己的能力收取设计费,因为长期培养的消费者愿意买单;而新兴发展类的团队利用“免费设计”的口号去打响自己的品牌知名度也是一种自我营销的方法。


但无论是对于成熟品牌类还是新兴发展类,都希望大家是本着专业、负责、用心的态度去为新人服务,市场秩序需要大家共同维护与建立,本着彼此信任的状态,去创造市场的共赢。


对此,你的观点是什么:


作为婚礼人,你有没有什么想要说的呢?

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